? 三D试机号383历史记录:景泉衛浴O2O怎么樣?衛浴潔具品牌中排名第幾? - 2019奖历史记录双色球|双色球035期历史记录
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三D试机号383历史记录:景泉衛浴O2O

  • 品牌名稱:景泉衛浴O2O
  • 公司名稱:泉州市南榮水暖潔具有限公司
  • 官方主頁//jqwyo2o.1688.com/
  • 所在地區:福建泉州市
  • 瀏覽次數4460
  • 更新日期:2016-09-24
品牌介紹

2019奖历史记录双色球 www.vliwgp.com.cn 景泉衛浴是2016年泉州市南榮水暖潔具有限公司新推出、專為三四線城市開發的衛浴O2O電商品牌,景泉衛浴產品涵蓋水龍頭、花灑、水槽等五金衛浴、座便器、蹲便器等陶瓷衛浴,主要面向中低端市場,產品比較適合三四線城市小區五金衛浴店、鄉鎮農村衛浴店銷售。景泉衛浴十分注重產品的質量,致力于為中低端市場提供性價比高的衛浴產品,滿足中低端市場消費者對于產品質量和價格的要求。

一、景泉衛浴O2O模式的特點

傳統衛浴營銷體系:衛浴品牌->總代理商(省或省會城市)->N級批發商(地市、縣市、鄉鎮)->終端零售店->終端客戶

景泉衛浴O2O營銷體系:景泉衛浴->O2O加盟商(地市、縣市)->分銷商或終端客戶

景泉衛浴的最大特點是O2O加盟商不用在經過總代和二級批發商就能直接從廠家進貨,從中降低了O2O加盟商自身的倉儲、運營管理成本和資金壓力,也從中降低了投資風險。景泉衛浴O2O加盟商只要通過景泉衛浴官方網站就能完成下單,從中降低了O2O加盟商的庫存和資金壓力,最大限度保證了O2O加盟商的現金流?;瘓浠八?,景泉衛浴O2O加盟商不用再花大量資金去建立或租用倉庫,從中就可以省掉大部分的倉庫建設費或倉庫租金,從中也節省了運營倉庫的各項管理資金。于此同時,庫存越多就代表O2O加盟商需要承擔的產品淘汰風險也就越大,而景泉衛浴O2O模式恰恰就解決了O2O加盟商的庫存壓力和風險,從而讓O2O加盟商實現“零庫存代理”。由于景泉衛浴O2O模式省去了總代理和二級批發商等中間環節,為O2O加盟商擠出了更大的利潤空間,O2O加盟商從景泉衛浴官網進貨即可享受到總代理的各種優惠政策,因此,高性價比也成為很多衛浴經銷商選擇加盟景泉衛浴的另一原因。

二、景泉衛浴O2O價格體系

O2O加盟批發價格=成本價格+廠家利潤(a%)

B2B批發價格=加盟批發價格+O2O加盟商利潤(b%)

終端市場價格=B2B批發價格+分銷商利潤(c%)。

景泉衛浴線上統一批發價格為B2B批發價格(運費另算),O2O加盟商實際進貨價格為O2O加盟批發價格,也就是說O2O加盟商在B2B批發價格基礎上可以享受一定的折扣。由于景泉衛浴線上批發價格為B2B批發價格,已經包含了O2O加盟商利潤,這個定價策略就避免了線上和線下的價格沖突。

景泉衛浴O2O營銷體系的優點是縮短工廠與買家的距離。在O2O營銷體系中,線上線下批發價格都一樣,O2O加盟商相當于廠家線下直銷點,分銷商相當于O2O線下服務點。

三、為什么要成為景泉衛浴O2O加盟商?

衛浴行業目前存在的幾大亂象:

1、傳統衛浴營銷體系渠道比較混亂,價格層層疊加,處于整個環節末端的經銷商進貨價格沒有優勢;

2、很多中小衛浴廠家直接在網上以出廠價進行B2B批發,導致線下批發價格比線上高,影響了線下經銷商的利益。

3、大部分一二線品牌衛浴廠家都直接在天貓進行B2C零售,搶占線下實體店的生意,代理商、零售店的日子越來越難過。

加盟景泉衛浴的好處:

1、景泉衛浴O2O加盟模式則只給O2O加盟商出廠價,網上標的是終端批發價格,避免線上線下價格沖突。

2、景泉衛浴只做批發不做零售,O2O加盟商可以在淘寶、天貓等各大平臺開網店,景泉衛浴支持O2O加盟商做電商;

3、衛浴消費重要環節之一就是前置性信息導購,建材資訊寶作為目前國內比較知名的O2O建材網站,為景泉衛浴做品牌宣傳提供了很好的平臺。

四、景泉衛浴O2O加盟商有什么要求嗎?

由于一、二線衛浴品牌都要求開旗艦店、體驗店,以提升品牌形象,在店面選址、裝修、展示方面要求都比較高,投入資金比較大,一般的小區五金店、鄉鎮農村店都達不到這個要求,并且大部分中小廠家都以跑建材市場為主,對零售店關注比較少,所以很多衛浴零售店都拿不到一手的廠家貨源。為了支持“大眾創業,萬眾創新”,景泉衛浴推出了0元加盟的O2O加盟模式,對有意開拓市場的衛浴零售商進行扶持,幫助衛浴零售商逐步轉型為批發商。景泉衛浴每個縣市只設一個O2O加盟商,O2O加盟商最大的好處就是可以享受到廠家提供的內部批發價,利用質量和價格優勢去開拓小區五金店、鄉鎮農村衛浴市場。

五、景泉衛浴O2O加盟商如何發展分銷商?

景泉衛浴主要面向中低端衛浴市場,市場空間很大,尤其是在國家鼓勵農民進城買房的背景下,O2O加盟商可選擇一、二線品牌不太關注的市場作為營銷的突破口,重點關注、安置房、廉租房、小區五金店、鄉鎮農村市場。

1)城市小區周邊的五金店

重點關注那些較老的小區、安置房、廉租房或出租房為主的小區。這些小區的房東或租客換水龍頭、花灑一般都是找附近的小區五金店,主要看重產品價格和安裝費用,不太注重品牌。此類小區五金店大多數位置比較偏,店面比較小,服務范圍以周邊小區為主,產品檔次以中低檔為主,很多衛浴廠家或總代理商都瞧不上。這種五金店店面擺放的衛浴產品數量不多,銷量也比較小,一般都是找市區代理商或經銷商拿貨,由于單次進貨量小,進價相對比較高。雖然這種店銷量不大,但是市場卻比較穩定。大部分人裝修房子都會到建材市場采購,因為裝修房子采購量比較大,到建材市場買比較省錢,并且裝修房子的時候有裝修工人來負責安裝。但是用了幾年后某個產品壞了,一般都會找附近的小區五金店,從網上購買雖然價格便宜點但是安裝比較麻煩,并且不能快速解決用水的問題。樓市不景氣影響最大的是房屋裝修市場,對小區五金店這種生活服務市場影響相對較小,更換用壞的水龍頭、花灑這種市場始終是存在的。O2O加盟商將產品賣給小區五金店的價格等于廠家網上直銷的價格,這樣的價格做小區推廣是有優勢的。

2)鄉鎮農村五金衛浴店

鄉鎮農村五金衛浴店對中低端產品需求比較大,尤其注重性價比,比較符合奧馳衛浴的市場定位。對于很多中小衛浴廠家來說鄉鎮農村市場盡管很誘人,但傳統營銷渠道卻很難下沉到鄉鎮農村市場。按傳統的營銷模式去擴展鄉鎮農村市場,需要強有力的總代理商和經銷商,才能將渠道一級一級擴展下去:衛浴廠家→省級總代理→地市經銷商→縣市經銷商→鄉鎮農村五金衛浴店,所以大部分中小廠家都想找市場運作能力比較強的總代理商,總代理商也想找市場運作能力比較強的下級經銷商。但是對于總代理商來說,在目前市場情形下,要找到實力強的經銷商是比較難的。假如總代理商是在成都市,那么必須到四川省下轄地級市跑建材市場,在傳統銷售渠道建材經銷商已經飽和的情況下,跑起來比較難,開銷也比較大。而如果采用的是O2O加盟模式,O2O加盟商不需要跨地市或縣市招商,只需整合本地終端零售市場資源,如鄉鎮農村五金衛浴店、小區五金店等,招商對象是直接面對終端零售市場,無疑要比招那種有市場運作能力的地市經銷商要容易得多。

3)水電安裝師傅或安裝公司

互聯網發展到現在,已經不僅僅是作為產品銷售的渠道,現在除了淘寶、天貓這樣的綜合B2C平臺,也開始涌現出了很多提供安裝維修服務的專業O2O平臺,甚至很多安裝師傅都上qq群拉業務了。很多水電安裝師傅是不開店的,直接跟小區的物業合作,提供整個小區的安裝維修服務。他們拿貨的價格跟個人自己去衛浴店買的價格差不多,安裝師傅主要賺的是安裝費用,當然衛浴店應該也會給他們提成。這些水電安裝師傅比較適合發展為分銷商,需要當地有O2O加盟商將這些資源整合起來。這方面電商部和O2O加盟商之間可以互相配合,電商部負責幫助O2O加盟商網上收集目標客戶資料,O2O加盟商根據電商部提供的資料,進行精準營銷,線下洽談合作。

想要了解更多的衛浴O2O資訊或者有意成為景泉衛浴O2O加盟商,可以加景泉衛浴O2O交流群:344715550。點擊鏈接加入群【衛浴O2O交流群】:QQ群

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